¿QUÉ DEBE CORREGIR UNA EMPRESA PARA PERMANECER EN
EL MERCADO?
Muchas empresas peruanas no suelen sobrevivir tres años
después de su fundación. No solo es un problema de barreras del entorno y del
mercado que no pueden superar por factores de financiamiento, sino que estas debilidades están sobre todo en la
estructura y la gestión del negocio.
Sandra Valdivia, representante del Centro de
Desarrollo Empresarial Sostenible de IPAE, dice que la mayoría de negocios
fracasa por no tener información de su público objetivo. Esa deficiencia hace que no se
enfoquen en un nicho del mercado poco aprovechado y que más bien se dediquen a
uno en el que abunda la competencia.
La especialista asegura que un producto bueno
siempre va a tener aceptación en el mercado, pero lo que viene luego es hacerlo
más interesante para que no decaiga en el tiempo. En este punto es importante una palabra: planificar. Las
empresas pueden haber nacido pequeñas, pero lo fundamental es saber hacia dónde
quieren llegar. “Es increíble que empresas ya estructuradas no tengan un
control financiero básico”, dice.
ALERTAS Y RIESGOS
Sandra Valdivia afirma que en los sectores en los
que hay procesos productivos más complicados, carecer de habilidades técnicas y empresariales hace que el negocio sufra
tropiezos. Además, porque se involucra un alto nivel de inversión.
Hay un mayor riesgo aquí que en un negocio de servicios.
¿Pero cómo se puede alertar un mal
funcionamiento para corregirlo? Valdivia dice que las caídas suelen ser
superables, pero dependen del momento en el que ocurran. Los mayores problemas pasan en el área financiera,
especialmente en el flujo de caja. Pero también en la gestión del personal. Por
ejemplo, si no se cuenta con los recursos humanos adecuados para las tareas de la
compañía y también si se subvalúa el talento de la gente encargándole funciones
poco estratégicas.
Una empresa que aunque haya crecido siga
dependiendo de las decisiones de su fundador y no de un equipo de profesionales
especializados es más probable que pase por problemas. “Se notan más las
falencias en las empresas que crecen y aún así no tienen áreas básicas
para su negocio, por ejemplo si una metalmecánica no tiene un área de diseño”,
dice Valdivia. A esto hay que sumarle la inversión en capacitaciones,
algo que no se debe vercomo un gasto.
ESTRATEGIAS DE COMPRENSIÓN DE TEXTOS SEGÚN
ISABEL SOLÉ
ANTES DE LA LECTURA:
1.
¿Qué te sugiere el título del texto?
2.
¿Para qué vas a leer?
3.
¿Qué sabes de las empresas de
mercado?
4.
¿Qué te sugiere la imagen?
5.
¿Cómo se relaciona la imagen
con el título?
DURANTE LA LECTURA:
1.
Identifica el número de
párrafos del texto.
2.
Parafrasea los párrafos.
3.
Identifica la idea principal de
cada párrafo.
4.
Argumenta la importancia de la
empresa en el mercado.
DESPUÉS DE LECTURA:
DESARROLLA UN CUESTIONARIO DE PREGUNTAS
NIVEL LITERAL:
1.
¿Qué labor desarrollan los
personajes de la imagen expuesta?
2.
¿A qué institución representa
SANDRA VALDIVIA?
3.
¿Qué asegura la especialista
SANDRA VALDIVIA?
NIVEL INFERENCIAL:
1.
¿Por qué razón quiebran las
empresas?
2.
¿Qué deben considerar los empresarios para evitar la
quiebra?
3.
¿Qué dificultades se refleja en
el empresario peruano?
NIVEL CRÍTICO:
1.
¿Cuál es tu opinión sobre las
razones por las cuales quiebran las empresas peruanas?
2.
¿Qué deben hacer los
empresarios para mejorar sus ventas?
3.
¿Cuál debería ser el perfil del
empresario peruano?
4.
¿Si tuvieras una empresa qué
estrategias utilizarías para motivar a tu personal para el éxito de negocio?
PRODUCCION DE TEXTOS
EXTENSIÓN:
1.
Elabora un ensayo sobre las
estrategias innovadoras para permanecer en un mercado competitivo.
